国际贸易中向国外支付佣金的情形

国际贸易中向国外支付佣金的情形

一、计算佣金的基数问题

在国际贸易中，根据INCOTERMS2000的规定，CIF贸易术语项下买卖双方的货物风险划分点在装运港的船舷。因此，在CIF合同的情况下，卖方应以FOB价作为计算支付对方佣金的基数。这是因为CIF价中的运输与保险费成本并非卖方的既得利益，而是为了买方的利益而支付给船公司和保险公司的。因此，卖方不应从CIF价中抽取佣金给买方，而应从CIF价中扣除运输与保险费用后，以货物的FOB价作为计算支付对方佣金的基数。

二、计算佣金的方法问题

在国际贸易实务中，计算佣金的公式一般为含佣价=净价+佣金，佣金=含佣价x佣金率，净价=含佣价x(1–佣金率)。

然而，根据上述公式计算佣金时存在疑问：佣金本身也被抽取了佣金吗？

类似于增值税发票的开立和退税额的计算方法，国家税务局在计算退给出口企业的退税额时采用的公式为退税额=本金x退税率，而不是直接用“发票金额x退税率”。原因是发票金额是含税价，税金本身是不能给予退税的。

基于以上类似情况的考虑，我们认为在计算含佣价及佣金时使用以下公式更为妥当：

含佣价=净价+佣金，佣金=净价x佣金率，含佣价=净价x(1+佣金率)。

因此，如果已知含佣价，则佣金的计算方法为佣金额=含佣价/(1+佣金率)x佣金率。

三、支付佣金的时间问题

在国际贸易中，外贸企业应坚持在买卖合同履行完后才支付佣金给中间商。这样做的目的是将中间商的利益与合同的履行状况融为一体，促使中间商努力促进交易各方更好地履约，以获得他们期望的利益。

特别是在买卖双方初次交易出现误解和纠纷时，中间商的沟通和调解作用显得尤为重要。如果卖方在还未安全收到买方的全部货款之前就将佣金支付给中间商，当合同履行出现问题时，中间商可能因缺乏相应的激励而不积极促成交易的顺利进行。