防范赊账交易中货款流失的方法与技巧

了解合作伙伴的资信力，采取防范手段

在买方市场的大环境下，赊账交易成为市场交易的普遍现象。对于卖方来说，不仅要担心货物销不出去，还要担心货款迟迟无法收回甚至出现死账、胜了官司赔了钱的尴尬局面。因此，在与买方进行赊销交易之前，卖方应该对买方的主体资格、偿还能力和商业信用进行认真调查。可以通过打听对方的商业信誉、与原合作伙伴交流了解对方是否重合同、守信用、是否正常经营等方式来了解买方的信誉情况。卖方还可以要求买方提供担保，以确保货款的安全收回。

完善交易程序，督促买方偿还欠款

在赊销交易中，为了避免货款流失，卖方需要尽可能完善交易程序，并保留交易证据。卖方可以签订购销合同，严格审核订货单的签名或签章，以及保留送货单的对方经手人的签名和授权文书等。这些交易证据可以起到督促和警示买方的作用，使其不敢轻易赖账。如果买方真的赖账不给，卖方可以通过法律途径讨要货款时也有保障。同时，卖方应避免交易程序不规范，如买方采购单不签名、送货单有多页买方只在最后一页签名、收货人或经手人身份不明或未经单位明示授权等情况，因为这些情况为买方赖账创造了便利条件。

案例分析：保留相关证据的重要性

一个搞粮油销售的朋友在赊销交易中遇到了问题。他给买方送货后，由食堂工作人员签字，但收款要通过财务人员。一次交易中，他把收货单原件交给财务人员对过账后没有取回来。后来对方迟迟不付款，食堂工作人员和财务人员都离职了，他找到相关人员要钱时被告知无法付款。由于没有其他证据证明他给对方送了货，他无法通过诉讼解决问题，最终只能通过协商少付一万元货款。如果他保留了相关证据，就不会陷入这种被动局面。

以上是我们总结的防范赊账交易中货款流失的方法与技巧，希望对广大从事赊销业务的公司或企业有所帮助。