前期调查

了解拆迁情况

在进行拆迁谈判之前，有必要提前了解拆迁期限、施工工期以及实际拆迁进度情况。还可以观察与自身情况相似的企业是如何进行谈判的，了解同等条件下拆迁方给出的最高价格。如果条件允许，可以进行信息公开，了解项目的立项、规划和资金等情况。如果能掌握拆迁方的违法点，对于我们在谈判中占据主动性是非常有帮助的。

细节掌握主动

合法、合理的拖延

在拆迁过程中，许多钉子户会采取拖延的策略，要么躲避不见，要么找各种理由不去谈判。根据多年的经验，只有合法、合理且必要的拖延才能真正占据拆迁中的主动地位。我们不主张拒绝谈判，但要掌握谈判的主动性。也就是说，在何时、与何人、在何地进行谈判，我们要有话语权。这些细节非常重要，如果我们能在这些小细节上占据主动，对于谈判是非常有帮助的。

选择适时报价

掌握报价时机

如何选择适时报价是拆迁过程中的一个重要问题。在与一些被拆迁企业打交道时，我们经常会问一个问题：如果拆迁方问你要多少钱，你会如何回答？有些企业朋友会直观地说，就要高一些，总不能吃亏。没错，但你考虑过吗？不管要多少钱，拆迁方都会觉得高，会一脸错愕地说：不可能给你这么多，按照政策只有多少多少。这时，你报的价格可能会处于尴尬境地，并暴露了自己的理想价格。因此，如何选择报价时机是关键的一步。因为报价方式直接关系到谈判方向和策略，所以我们需要分析：如何报价既不是漫天要价，又能让利益最大化。当企业被拆迁后，失去了赖以生存的工作，最需要的是什么？我想肯定是企业的继续存在，这就需要基本生产资料。首要的是土地，如今北京郊区及其近郊几乎没有可用的建设用地。即使有，村集体也不外租，都在等待拆迁。我想，有些被拆迁的企业朋友明白了我们的策略。我们要做的是在给对方报价的同时，让对方觉得我们没有透露任何信息，这才是报价的技巧。

先确定补偿原则，再谈细节

解决原则性问题

在拆迁初期，双方对补偿价格的心理预期差距很大，有时双方在一些原则性问题上存在根本分歧。例如，按普通住宅还是商铺进行补偿，按集体土地还是国有土地的标准补偿，按违章建筑还是合法房屋进行补偿等。如果这些原则性问题得不到解决，谈论细节问题和给出具体报价都没有意义。因此，在拆迁前期，我们应避免暴露自己的心理低价。此时，可以与对方讨论一些原则性问题，在解决一些细节性问题后再进行具体报价。