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拆迁一般会有几次谈判机会

时间:2023-11-29 浏览:630次 来源:由手心律师网整理
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拆迁谈判中的策略和机会

拖延策略的重要性

在拆迁过程中,拖延是一种非常有效的时间策略。对于被拆迁人来说,时间几乎没有成本,但对拆迁人来说,时间却涉及巨大的资金成本和机会成本。因此,在拆迁初期,策略应该是拖延,不与拆迁方接触,但要了解其他拆迁户的进展,以作为自己谈判的基础,不能与其他拆迁户的信息脱节。

合适的谈判时机和次数

作为被征收拆迁方,不要主动进行谈判,而是等待对方找到我们后再进行。那么,什么时候开始谈判合适呢?要谈多少次呢?一般建议谈判在5次左右即可。首次谈判通常在项目刚开始时进行,这是一个摸底的过程,我们手里的谈判筹码并不多,需要充分了解整个项目。第2至第4次谈判主要观察征收拆迁的动态,不仅要了解拆迁方,还要了解我们身边的其他被拆迁户。最后一次谈判可以定局,一定要把对方逼到迫切地想与我们谈判的时候再进行,因为项目有期限,不能按期完成会给征收拆迁方带来麻烦。

合理定位的重要性

合理的定位是谈判的第一步。在拆迁谈判中,过高的补偿要求会被对方认为是“狮子大开口”,可能破坏对方通过谈判解决问题的希望,甚至导致对方采取“强制拆迁”的极端手段,造成双方都无法接受的“玉石俱焚”的悲剧。

保护底线的重要性

作为被拆迁户,很难套出拆迁方的底线。无论你自己考虑之后的价格降到什么程度,也许比对方的底线还是高,也许比对方的底线已经低了,你得到的回答永远是一个:“不可能,政策是不能变的。”然而,在你反复开价的过程中,对方可能已经掌握了你的底线,这一点非常重要。一方的底线被对方掌握,谈判就会变得非常被动。因此,你不能轻易告诉拆迁方你的心理价位,一旦说了,就不要反复改变。

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