商铺拆迁补偿的谈判技巧

前期调查

在进行拆迁谈判之前，需要进行前期调查以了解相关情况。这包括了解拆迁期限、施工工期、实际拆迁进度等。还可以观察类似情况下其他被拆迁户的谈判方式，以及拆迁方在同等条件下给出的最高价格。如果条件允许，还可以通过信息公开的方式了解项目的立项、规划、资金等情况。如果能够掌握拆迁方的违法点，将有助于我们在谈判中占据主动。

细节掌握主动

在拆迁过程中，一些钉子户常常采取拖延的策略，要么躲避谈判，要么找各种理由不去谈。根据多年的经验，只有合法、合理且必要的拖延才能真正占据拆迁中的主动地位。我们不主张拒绝谈判，但是要掌握谈判的主动性。这意味着我们要选择合适的时间、与合适的人进行谈判，并在合适的地点进行谈判。这些细节看似微小，但如果能够在这些方面占据主动，对谈判将有很大帮助。

选择适时报价

如何选择适时报价是拆迁过程中的一个重要问题。在与一些被拆迁户打交道时，我们常常会问一个问题：如果拆迁方问你要多少钱，你会如何回答？一些被拆迁户朋友往往直观地回答说，要价高一些，总不能吃亏。虽然这种回答没错，但你是否考虑过，无论要多少钱，拆迁方都会觉得高，都会按照政策给出一个较低的价格。这时，你报的价格可能会处于尴尬的境地，并且也暴露了自己的理想价格。因此，选择报价的时机对于谈判方向和策略至关重要。

报价的选择直接关系到谈判方向和利益最大化。以企业拆迁为例，如果我的企业被拆迁，我失去了赖以生存的工作，那么我最需要的是什么？我想肯定是企业继续存在，这就需要基本生产资料。首要的是土地，尤其是在北京郊区及其近郊，建设用地已经非常稀缺。即使有，村集体也不愿意租出去，都在等待拆迁。我想通过这个例子，一些被拆迁户朋友应该明白我们的策略了。我们需要做的是在给出一个价格的同时，让对方觉得我们还没有透露全部信息，这才是报价的技巧。

先确定补偿原则，再谈细节

在拆迁开始时，双方对补偿价格的预期差距很大，有时双方在一些原则性问题上存在根本分歧，比如按普通住宅还是商铺进行补偿，按集体土地还是国有土地的标准进行补偿，按违章建筑还是合法房屋进行补偿等。如果这些原则性问题得不到解决，谈论细节问题和给出具体报价都没有任何意义。因此，在拆迁前期，我们应避免暴露自己的心理低价。这时，可以与对方谈论一些原则性问题，在这些问题得到确认后再进行细节性谈判，并在解决一些细节性问题后再具体报价。