用自己的商标推销产品的策略

制造商标与销售商标的竞争

对于大部分中国企业来说，他们使用的是自己的制造商标。然而，在国际市场上，制造商标正面临着销售商标的巨大挑战。举例来说，美国的Sears公司是最大的零售商之一，在1979年推出了以自己的名字命名的轮胎。如今，该公司超过90%的商品都是以自己的销售商标销售。这种成功的做法受到了越来越多的中间商的推崇。许多小企业也愿意放弃自己的品牌所有权，采用中间商的销售商标，以利用中间商的商标声誉来推销自己的产品。待实力强大后，他们会“自立门户”，并声称自己是某著名中间商的名牌商品供应商。因此，使用销售商标也成为企业在一定条件下推出品牌的策略。

消费者心理的变化

从消费者心理的角度来看，当代消费者不仅注重制造商的信誉，也非常重视销售商的信誉。一些消费者愿意在信誉度高的商店购物，甚至不关心商品是哪个厂家生产的。例如，上海**超市公司是著名的零售中间商，在消费者心中，只要是从**超市购买的商品就让人放心。而为该超市提供商品的各制造商的商标则被淡化。一些销售商愿意使用自己的商标销售商品，而不愿意使用制造商的商标。实际上，这正是商业企业实施商标战略的体现。对于制造厂家来说，当然不愿轻易屈从于销售企业，放弃自己的品牌。然而，如果企业要在一个对自己不熟悉的新市场上推销产品，或者在市场上本企业的商誉远不如销售商的商誉，那么使用销售商标更容易打开销路。因为这样可以充分利用销售商在消费者中长期形成的信誉。当本企业的产品已经被市场接受时，可以转而使用自己的制造商标，或者同时使用制造商标和销售商标。这种形式在我国对外贸易中尤其具有现实意义。例如，我国的出口商品在国外消费者中信誉度较低，可以先使用外商的销售商标，待商品普遍取得顾客信任后再转而使用自己的制造商标，这样就可以逐步树立自己商标的信誉。