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民营企业营销策略,有什么方案

时间:2024-12-04 浏览:22次 来源:由手心律师网整理
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一个企业要有自己的营销策略,才能提高企业的业绩,增强企业的实力。作为民营企业,也应该有营销策略。今天,手心律师网小编整理了关于民营企业营销策略,有什么方案的内容,希望对您有用。

挑战战略

确定战略目标和竞争对手

在制定挑战战略时,市场挑战者需要明确其战略目标,并选择适当的竞争对手进行分析。

选择挑战战略

市场挑战者可以采取以下挑战战略:

  1. 正面进攻:直接向市场领导者发起攻击。
  2. 侧翼进攻:在市场领导者的侧翼地带进行攻击。
  3. 包抄进攻:通过多个方向同时攻击市场领导者。
  4. 迂回进攻:通过非传统的方式攻击市场领导者。
  5. 游击进攻:采取分散、灵活的战术进行攻击。

特定的营销战略

市场追随者可以采取以下营销战略:

追随策略

市场追随者通过模仿市场领导者的产品、技术、渠道和促销策略来减少开发和推广费用,降低市场风险。

根据追随程度的不同,可以分为以下几种:

  1. 紧密追随:密切跟随市场领导者的一举一动。
  2. 有距离追随:在一定距离上追随市场领导者。
  3. 有选择追随:有选择地追随市场领导者的某些方面。

竞争导向定价战略

市场追随者可以通过竞争导向的定价策略来获得竞争优势。

市场发展战略

市场追随者可以通过开拓新市场来实现增长。

市场细分化战略

市场追随者可以通过细分市场来满足特定需求。

利基策略

市场利基者专门为市场规模较小、被大公司忽视的细分市场提供产品和服务,通过专业化来实现利润和发展。

利基策略包括以下方面:

  1. 用户专业化
  2. 垂直专业化
  3. 顾客规模专业化
  4. 特定顾客专业化
  5. 地理市场专业化
  6. 产品或产品线专业化
  7. 服务专业化
  8. 产品特色专业化
  9. 销售渠道专业化

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