连锁销售的六大误区

连锁销售在中国市场的发展趋势

连锁销售是中国未来发展的趋势之一，也是一种非常好的销售方式。近年来，外资连锁销售企业纷纷进入中国市场，国内的连锁销售机构也如雨后春笋般涌现。这是因为中国人口众多，计划经济仅仅发展了30年，市场潜力非常巨大。正如人们常说的，中国人口众多，这与连锁销售的方式完美契合。连锁销售为许多普通人提供了创业平台，也造就了很多成功人士。然而，许多从事连锁销售的人发展缓慢，原因有很多：可能是没有选择正确的体系，没有找到合适的合作伙伴，没有掌握好操作方法等，这些都是影响成功的关键因素。当然，也有很多从业人员存在一些误区，导致很难取得成功。

一：对连锁销售的认知不清晰

许多人一听到连锁销售就有排斥感，觉得这是在推销东西或赚亲戚朋友的钱，这种感受是很正常的，因为中国注重礼仪和人情。然而，我们作为从业人员应该明白，我们推荐给别人的是一个优质的产品和事业机会。当然，也有很多人是感性从事连锁销售的，他们看到有人在连锁销售中每月赚取几十万甚至上百万，就觉得连锁销售能够赚大钱。这些认识都不够正确，毕竟在任何行业中，能够赚钱的都是少数，连锁销售也不例外。连锁销售不是赚钱最多或最快的方式，因此我们必须清楚地认识连锁销售事业。许多人经常问连锁销售能否赚钱，只要能够做到像老总一样，做什么都能赚钱。然而，如何成为老总就需要具备许多要素。

二：注重眼前利益

许多人从事连锁销售后都急于求成，平时不学习，忽视对产品和公司的深入了解，只是急着找人。这种“我要的是葫芦”的心态反而适得其反，甚至有人为了赚取眼前的利益而采用传销方式，给正规的连锁销售企业带来了很多负面影响。实际上，从事连锁销售需要像跑马拉松一样，只看重眼前的利益将会失去未来。我们必须具备高度的战略眼光和阶段性的操作步骤，才能更快更稳地前进。

三：只知全身努力

我们常说天道酬勤，任何成功都需要付出加倍的努力，连锁销售界也不例外。许多连锁销售从业人员在一些公共场所开发陌生市场，这种精神值得赞扬，但仍有很多从业人员每天努力却收效甚微，原因在于缺乏正确的方法。因为方法不对，再努力也是白费，如果方向错误，越努力只会离目标越远。

四：一味强调复制

连锁销售的优势之一是拥有完善的系统，不需要从头摸索。因此，连锁销售的核心就是听从指示。然而，试问有多少人能够获得理想的收获？连锁销售发展到今天，竞争异常激烈，复制照搬是没有错的，关键是要复制正确的东西！连锁销售界所谓的复制无非是一些列名单之类的所谓“成功八步”。有些是可以保留借鉴的，但有些已经过时了。在90年代，人们讲究复制成功的八个步骤，但现在已经是2009年了！再说，我们都曾经玩过复制游戏，复制到最后，结果肯定与最初完全不同。像ABC法则是永远适用的，我认为连锁销售也应该与时俱进，因地制宜。例如，南方和北方的民族文化不同，某些方法肯定需要调整。再例如，将攀登广州白云山的成功方式复制到攀登珠穆朗玛峰，肯定会冻死在山角下。

五：合作伙伴定位不清晰

从事连锁销售必须要有清晰的认识。首先，经营连锁销售或产品的消费者必须具备两个观念：一是有改变意识和观念的能力，二是有健康观念和一定的经济来源。连锁销售的产品肯定是偏中高价位的，因此必须找准目标合作伙伴。许多人与一个合作伙伴沟通的时间很长，结果要么是缺乏资金，要么是缺乏正确的意识，总是把精力用在错误的地方，这会严重影响发展进度。因此，必须分析适合自己的合作伙伴，总结他们的共同思想和特点，把精力放在值得跟进的人身上。更重要的是，一定要找到那些“一抵十人才”，因为在连锁销售中，找对人才做对事情永远是至关重要的。

六：忽略团队作战

连锁销售就是团队合作，单打独斗的年代早已过去。宁愿大家用1%的力量，也不要用自己100%的力量。只有融入团队，才能保持持久的激情。只有团队的“头脑风暴”，才能总结出更适合的操作方式。每个人扮演不同的角色，才能更好地占领市场。例如，在团队操作中，有的人负责前期开发，有的人负责跟进，有的人负责主谈和讲课。这样的配合，每个人都能获得更多的收益。在21世纪，只有合作才能取得巨大成就。