连锁销售　还是变相传销

禁多放单的应对策略：直销企业的变身连锁

变身连锁

对于“禁多放单”这一事实，直销企业为了生存和保护经营成果，开始忙碌起来，思考应对政策。近期，笔者接触了几十家直销企业的管理层，了解到了一些应对策略和变通方式。现在分享以下内容，希望能给中国直销业提供一些启示。

变身连锁的背后

尽管《禁止传销条例》取消了直销企业在各地开设店铺的规定，但很多直销企业并没有按照法规进行调整，反而在全国范围内扩张店铺。这一举动背后代表了什么呢？这些企业中，很多曾经承认自己是直销企业，并在近几年的经营策略、奖金制度和市场操作中体现出直销企业的特征。然而，自从《禁止传销条例》出台后，这些企业选择了大规模开店扩张，却不再承认自己是直销企业。经笔者一番探访发现，这是因为商业竞争和生存压力使然。由于多层次直销已经走到了末路，这些企业为了生存，将经营模式定位为连锁。有些企业甚至进一步细分连锁模式，如直营连锁、商业连锁和加盟连锁。这种变化与市场大环境和授权开店经营模式有关，为了保留独特的分配方式，企业选择弃直销转向连锁经营。

店铺后的“多层”

尽管企业有自己的苦衷和变通方式，但前提是必须尊重国家法规。目前，各直销类企业在拓展市场时都开设了专卖店铺，看上去像是连锁经营。然而，这些直销类企业一夜之间变身为连锁企业，甚至在企业内部会议上提出“以网养店、以店护网”的口号，这是不理智的行为。中国连锁经营协会对连锁经营的定义如下：连锁经营是指经营同类商品或服务的若干店铺，以一定的形式组合成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工的基础上实施集中化管理，以获取规模效益。连锁经营分为直营连锁、自愿连锁和加盟连锁三种形式。然而，直销连锁店铺的经营者雇佣的推销员实际上是店主之前拥有的多层次直销团队的成员，团队仍然以多层次形式存在，奖金拨出比例在产品零售价格的45%～60%之间。这些所谓的连锁店铺实际上依靠多层次直销团队发展新人加入并销售产品。有些企业为了操作更加隐蔽，奖金不由公司直接发放，而是以产品折扣的形式返还给多层次团队。这样，公司将违规责任转嫁给了店铺经营者，自己则收取利润。

如何监管

这种看似隐蔽的做法能否在未来继续存在呢？《禁止传销条例》已经明确规定了传销行为的定义。然而，有人质疑这些规定是否适用于直销行业，还是适用于所有销售模式。如果适用于所有销售模式，那么保险行业等许多行业也符合这些标准。如果这些规定只适用于直销行业，那么这些变相传销的企业是否也属于违规行为呢？面对这个问题，政府有关部门正在讨论《禁止传销条例》的实施细则。相信在未来，他们能够给出一个满意的答复。如果能够如此，中国的正规直销业和直销人将会受益匪浅。