采购行程安排

确认采购行程

到达采购国后，应立即与供应商确认采购行程。确保有足够的时间在矿山进行选购，并留有一定的机动时间。同时，向供应商提出在离矿山最近的地方安排住宿，以确保车程不超过1小时。这样可以更好地掌握时间，灵活安排采购行程，并在矿山花费尽量多的时间。要有长期蹲守的思想准备，以避免被对方牵着鼻子走，避免在各地矿山之间奔波转悠，从而避免疲劳战的影响。只有稳住心态，有长期蹲守的准备，才能采购到合适的荒料，而不是采购到理想的荒料。

矿山验货

对荒料的判断

在采购产品时，我们应该心中有数，有自己的主见。当看到荒料时，应对其品质和价值进行正确的判断。对于物有所值或者物超所值的荒料，应立即决定是否购买。对于质量差价格高的荒料，不要受供应商的诱惑，坚决拒绝采购。

供应商和矿主的推销策略

供应商和矿主希望推销掉自己的全部荒料，因为每一批客户，特别是新客户，他们往往会带我们看那些质量差一些或者价格高的荒料，并用降价的方式诱惑我们。对于矿主来说，将质量差的荒料销售出去可以回笼资金，最大限度地实现利润；对于代理商来说，这类货物的价格较低，利润较高。在面对这种情况时，我们要坚决拒绝，不上当。一定要先看好货，否则宁愿在矿山等待新货出来，如果时间较长，还可以要求对方协助在当地租房。

验货技巧

大理石的验货相对容易一些。因为大理石多采用按重量计价，不需要测量尺寸，而且除了白色的大理石以外，裂纹、孔洞、色斑等都可以修补。所以在采购大理石荒料时，主要要把握整体的颜色和花纹，花纹要均匀，不能有大面积的阴阳色，荒料的外形要方正，荒料要大，这样加工出来的板面也会较大。因此，在采购时，一定要用水将荒料浇透，这样荒料的颜色就完全显露出来，可以分析加工时的切割面，从荒料来判断板材的颜色和花纹，预测销售情况。对于花岗石来说，验货的难度要大得多。除了要仔细查看花纹是否均匀、颜色是否一致外，还要仔细观察是否有裂纹、孔洞、色线和色斑。因为这几个缺陷无法修补，稍有不慎或者判断失误，就会导致部分板材报废。因此，一定要用水浇透，再仔细查看，将这些缺陷用粉笔勾划出来。如果判断这些缺陷只存在于表面，可以要求对方扣尺；如果是贯穿型的缺陷，坚决不能采购。当然，对方肯定会淡化一些大的缺陷，这就要求我们具备敏锐的观察力和丰富的经验，能够判断缺陷的走向，分析板材的切割面，看有多少可以利用。同时，还要抓住机会与对方周旋，尽可能为公司争取利益。