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法律顾问需要为谈判准备些什么

时间:2024-02-29 浏览:15次 来源:由手心律师网整理
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每个公司都需要有自己的法律顾问,当发生法律问题的时候,可以有个顾问,那么当公司进行商务谈判时,法律顾问需要准备些什么,法律顾问需要做到什么,才能发挥其作用,接下来手心律师网小编就这个问题为大家整理了相关的资料,一起往下看吧。

法律顾问在商务谈判中的作用

商务谈判中,法律顾问(律师)扮演着至关重要的角色。他们的职责在于确保谈判内容的合法性,并能够将其付诸实施。如果在商务谈判成功后的协议签署阶段有律师参与,企业就能够避免许多法律风险。经验丰富的商务律师在特定领域经历了许多类似的交易和纠纷,他们能够深思熟虑地关注那些看似微不足道的问题,并指出其中的险情和逆流,从而在萌芽状态将危机消除,使首次进行类似交易的客户免受法律风险的影响。律师参与商务谈判的首要任务是提醒交易中存在的重大法律风险(有时律师为了规避自身执业风险,可能也会提及一般风险,但并不会固执地坚持,关键在于委托人和律师对风险程度的判断是否存在差异)。

保护委托人的利益

法律顾问(律师)能够为委托当事人争取最大利益。一般来说,商事主体会考虑商业形象和相对方的面子,不敢与对方进行激烈的争论。然而,作为局外人的律师可以利用其职业特点,在不损害委托人商业形象的前提下,与对方展开讨价还价的博弈过程,从而使委托人在谈判中获得名利双收。

丰富的谈判实践经验

法律顾问(律师)通常具备丰富的谈判实践经验,能够有效地达成谈判目标。由于职业特点,律师经常从事谈判工作,例如在法庭调解阶段需要谈判,庭外和解阶段需要谈判,帮助他人调解解决纠纷需要谈判,律师还经常协助客户进行商务谈判等等。因此,律师通常具备丰富的谈判实战经验。在谈判桌上,心理素质和临场反应能力的较量非常重要,而法庭是特别锻炼人们心理素质和临场反应能力的地方,律师经常接受这种锻炼,因此更适合参与谈判。同时,在谈判过程中,口头表达能力也非常重要,而这通常是律师的优势所在。

客观认识谈判格局

相对于当事人,法律顾问(律师)处于旁观者的角色,能够更客观地认识谈判格局。律师作为代理人参与谈判,可以避免将当事人的情绪带入谈判场合,过分陷入其中无法自拔,即所谓的“当事者迷,旁观者清”。此外,律师经历了许多复杂、棘手的案件,对问题的看法相对较为理性和透彻,有助于在谈判中洞察局势,冷静地进行分析和判断。在谈判过程中,人们往往习惯于关注自己一方的弱势和所承受的压力,往往无法看到对方的弱势和压力点,也无法看到自己的谈判筹码,从而可能在谈判中处于被动地位。然而,有“旁观者”律师帮助分析和提醒,委托人就能更准确地把握整个谈判的局势。

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