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怎么解决企业回款问题

时间:2024-07-17 浏览:28次 来源:由手心律师网整理
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企业以经营的过程中,有可能出现业务需要繁忙,但企业的现金经常出现不足的情况,出现这种情况的其中一个原因就是企业的回款能力差,提供货物或者服务后,收不回款项,那么怎么解决企业回款问题?下面由手心律师网小编为读者进行相关知识的解答。

如何解决企业回款问题

从信誉和资质管理入手

在经销商网络的开拓中,不是追求网点数量的增加,而是要建立有效的网点。特别是对于从事快速消费品的企业,更需要谨慎选择。建立客户档案的主要目的是全面评估和考察客户的资质和信任等级,并根据销售回款历史记录调整经销商的信用级别。根据资质和信誉程度的不同,在营销政策、终端支持和风险防范方面进行差异化处理,确保心中有底。

加强企业的信息化建设

通过实施ERP项目,可以实现企业管理的规范化、高效化、系统化和集成化。作为一个综合性知名品牌,该企业的网络覆盖全国各地,设有分公司和办事处。如何监控分公司每天的进销存动态?如何准确了解分公司每天的财务收支情况?仅依靠人的自觉性是不够的,必须通过信息化的财务软件来满足这一要求。例如,采用ERP系统后,每笔订单都可以实时更新到系统中,财务和销售人员可以随时查看订单的运行状态,包括采购、生产、入仓、销售、储运、财务汇总、开发票等一系列经营活动。

提升营销人员的风险意识

销售量固然重要,但回款金额更为关键,对企业的现金流周转至关重要。作为企业,尤其是大型综合性企业,必须督促营销人员缩短应收账款的时间,建立应收账款中坏账和呆账的预警机制。例如,在账龄划分上,企业应明确定义。

健全企业内部营销管理体系

当企业达到一定规模后,必然需要规范化和制度化,特别是在销售方面,因为营销队伍是最难管理的一部分。需要进行业务员过程管理,包括客户拜访、终端铺货、经销商库存和货龄、回款跟踪、销量指标考核、市场信息收集和反馈等;还需要进行客户关系管理,包括维护客情关系和客户信任管理;以及物流和后勤管理等。

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