票据市场的客户细分

为了满足不同客户群的需求并实现票据市场的营销目标，可以根据一种或多种因素对客户进行细分，使得细分后的客户在某些方面具有相似的特征。

一、可衡量性

客户细分不仅需要明确细分市场的范围，还需要对其市场容量大小进行评估，以便更好地制定营销策略。

二、可进入性

经过细分后的票据营销子市场应该具备可进入性，即能够获得进入该子市场的许可。

票据市场的营销定位

一、组织定位

组织定位是将商业银行视为一个整体进行定位，明确银行的使命、目的和宗旨。

二、形象定位

形象定位是对商业银行在社会上的具体形象进行设计，以塑造其独特的品牌形象。

三、目标客户定位

目标客户定位是选择特定的目标客户群，并确定针对这些客户的营销策略。

四、产品组合、业务方式定位

产品组合、业务方式定位是明确特定或主要的业务交易方式，根据客户需求特征提供相应的产品和业务。

五、个别定位

个别定位是针对具体的交易方式进行定位，例如银行承兑汇票转贴现只偏好经营回购而不办理买断等。

票据市场的营销定位程序

一、细分市场评价

在对票据市场进行细分的基础上，对细分市场的剖面进行评价，以了解市场的特征和潜力。

二、票据营销目标市场选择

从细分市场中选择一组重要性好、显著性高、独占性优、赢利性佳的细分市场作为目标市场。

三、银行形象定位

主要确立银行的形象，以树立良好的品牌形象和信誉。

四、产品组合定位

根据票据营销目标市场的客户需求特征和产品的属性特点，提供符合客户需求的产品和业务类型组合。

五、票据营销市场竞争定位

根据市场竞争状况确定自身的竞争地位和竞争策略，以在市场中获得竞争优势。

六、票据市场营销组合定位

确定营销的变量组合，例如产品价格、分销网络等，以实现票据市场的营销目标。