诚实信用是一切经济工作的首要原则，融资也不例外。为了使融资谈判成功，参与谈判的任何一方首先要抱有合作的诚意，以诚意感动对方，取得对方的信任。在谈判过程中，双方是否都讲信用，是否都诚实可靠，这是奠定谈判成功的基础。
坚持诚实信用原则，当事人必须做到：
平等互利既是国际政治交往的基础，也是国际经济交往的基础。在国际融资谈判中也应当遵循在平等基础上相互实现各自经济利益的原则，这不仅是融资谈判能否成功的前提，也是市场经济规律所决定的。
在融资谈判中，无论双方的国家力量如何，也无论双方金融实力的强弱差别多大，谈判的结果应当符合双方的利益。美国**伯格曾说，“成功的谈判是每个人都赢。”这就是说，在制订融资谈判目标、计划和策略时，应当从双方的需要考虑，将谈判成功的希望奠基于双方需要的满足上。当然互利并非是双方所得的好处绝对相等，只能是在平等的基础上，经过艰苦的谈判，在双方当时利害状况下，达到能够为双方都接受的一种相对互利。
所谓相容，指在谈判中双方都要有较强的忍耐性，要心胸宽广，豁达大度，能进则进，该退则退。在遇到难题时，能主动退让，以退为进;而当情况对自己有利时，又能够抓住机会，主动进攻，以对方易于接受的方式表达自己的意图，使对方接受。这就是说，在融资谈判中，要善于将原则性和灵活性高度结合，这样才有可能实现预定的融资目标。
任何经济工作都要受到法律法规的约束，融资谈判尤其是这样。它不仅要受本国金融法规及经济政策的约束，同时还要受贷出国金融法规以及国际公约或国际惯例的制约。因此，在谈判前就应该熟悉和了解有关法律规定，做好准备工作;在谈判中要注意符合有关法律规定，这不仅关系到融资谈判是否成功，而且关系到国家的声誉。
中小企业融资面临的困境及其原因。一方面，中小企业面临贷款难和抵押担保困难的问题，缺少专门为中小企业服务的金融机构，且融资渠道单一。另一方面，金融机构对中小企业的放贷成本较高，存在亲大远小的倾向和结构性缺陷，同时中小企业自身存在规模小、财务不透明等问题
融资效率的分类和度量。融资效率分为主体效率、交易效率和资源配置效率三类。主体效率关注个体效率，而交易效率和资源配置效率关注整体效率。企业融资效率应从融资成本和融资风险两方面来衡量。投资收益与筹资成本在数量上一致，因此应用均值和方差模型来衡量融资成本。
银行贷款的多种方式，包括资产抵押贷款、项目开发贷款、出口创汇贷款等。文章还介绍了无形资产质押贷款、票据贴现融资和融资租赁等融资方式。此外，还讨论了民间借贷、发行股票和债券、典当融资、金融租赁和商业信用等融资手段。这些贷款方式为企业提供了多样化的融资选
中小企业的融资成本及其途径。融资成本主要包括贷款利息、抵押物登记评估费用、担保费用及风险保证金利息等。中小企业融资途径主要有综合授信、信用担保贷款、买方贷款、异地联合协作贷款及项目开发贷款等。针对不同类型的融资途径，企业可以根据自身需求和经营状况选择
