律师业务开拓的基本原则

市场营销的盈利性

市场营销是律师事务所获取盈利的基本手段，律师的市场营销必须以盈利为目标。通过有效的市场营销策略，律师事务所可以吸引更多的客户，提高业务水平和盈利能力。

关注业务水平的增长

律师市场营销的核心目标是提高业务水平。律师事务所应该通过市场营销活动，吸引更多的客户和案件，提高业务水平和质量。只有不断提升业务水平，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

客户需求的关注

律师事务所在市场营销中要始终着眼于客户的想法和需求。了解客户的需求，提供符合客户期望的法律服务，才能赢得客户的信任和满意度。律师事务所应该通过市场调研和客户反馈，不断改进和优化自己的服务，以满足客户的需求。

青年律师潜在的客户

同学、朋友

青年律师可以通过与自己的同学和朋友建立联系，开拓潜在的客户资源。同学和朋友通常对律师有着信任和亲近感，可以成为律师事务所的潜在客户。

家人

青年律师的家人也是潜在的客户群体。通过与家人的沟通和介绍，律师可以获得家人的支持和推荐，进而扩大自己的客户群体。

曾经的或现有的客户

曾经的或现有的客户是青年律师最宝贵的资源。律师应该与客户保持良好的关系，通过提供优质的法律服务，赢得客户的信任和口碑推荐。

与你合作过的人

青年律师还可以通过与曾经合作过的人建立联系，如会计师、评估机构的人员等。这些人员通常具有一定的法律需求，可以成为律师事务所的潜在客户。

同行或竞争对手

与同行或竞争对手建立联系，可以促进业务合作和信息交流。青年律师可以通过与同行或竞争对手的合作，共同开拓市场，提高业务水平。

其他

除了以上提到的客户群体，青年律师还可以通过其他渠道寻找潜在客户，如参加行业活动、社交网络等。通过广泛的社交关系，青年律师可以扩大自己的客户群体。

潜在客户的发现和培育

直接上门推销

青年律师可以抽空到大公司、大企业去看看，与他们的领导接触、交谈，了解企业的情况和需求，宣传法律知识，让当事人知道法律顾问的重要性。

发自荐函

青年律师可以向企业、事业单位、政府部门和社会团体发自荐函。自荐函主要是让接收单位认识律师的作用，可以介绍律师的简历、律师事务所的情况、律师业务范围等。

社区法律服务

青年律师可以将法律服务作为社区免费服务内容，定期在社区搞免费法律咨询活动，以提高自己在社区的知名度和声誉。

办理刑事案件

青年律师在办理刑事案件时，可以多多会见被告，与被告建立良好的关系。被告在看守所里会比较各自的律师，如果青年律师来的次数多，被告就会宣传的多，其他罪犯就有可能会通过家属找到青年律师。

与公司登记部门交朋友

青年律师可以与公司登记部门等相关人员建立联系，了解新成立公司的情况，然后上门推销自己的法律服务。

走法律援助的路

青年律师可以主动参与行业主管部门安排的法律援助和社会法律援助，扩大自己的影响力和知名度。律师事务所的法律援助范围不仅局限于所在的省、市、县，还应放眼全国。

制作商业信息短片

青年律师可以制作一个商业信息短片，介绍自己所在律师事务所及个人的执业特长，通过各种渠道传播，提高自己的知名度和形象。

媒体营销

担任媒体的法律顾问

青年律师可以担任电视台、电台、报纸、杂志和网络的法律顾问，借助媒体的优势来提升自己的知名度和形象。

主动接受媒体采访

青年律师可以主动接受媒体的采访，针对某一法制事件发表自己的观点，通过媒体的传播来扩大自己的影响力。

针对最新立法动态和法制案件进行点评

青年律师可以针对最新立法动态和法制案件进行点评，表达自己的观点，传播自己的思想，提高自己在法律领域的知名度和影响力。

积极向媒体投稿

青年律师可以积极向媒体投稿，发表自己的文章，增加自己的知名度和人气。

公益营销

提起公益诉讼

青年律师可以有针对性地提起公益诉讼，通过此举吸引公众的关注，提高自己的知名度。

免费为当事人提供法律帮助

青年律师可以针对具备媒体关注度的官司，在当事人家属尚不知情或尚未聘请律师之前，主动与当事人家属取得联系，免费为当事人提供法律帮助，树立良好的社会形象。

网络营销

建立个人主页

青年律师可以建立个人主页，展示自己的专业能力和执业经验，通过网络宣传来吸引潜在客户。

开设博客

青年律师可以开设博客，撰写文章，分享自己的办案感悟和法学理念，吸引读者的关注和关注。

著书立说

出版个人作品

青年律师可以将自己的法律思想和执业感悟写成书籍，通过与出版社合作出版发行，传播自己的思想和观点。

赠送个人作品

青年律师可以将自己的作品汇编成册，根据不同的客户，有针对性地赠送，以增加自己的知名度和影响力。

演讲营销

参加各类演讲活动

青年律师可以通过不同的渠道，如大学、律师所、律协、企业等，参加各类演讲活动，通过演讲来宣传自己的专业能力和执业经验，扩大自己的影响力。

政治参与

参加各级人大代表和政协委员选举

青年律师可以主动参加、竞选各级人大代表和政协委员，通过参政议政来提高自己的社会影响力和知名度。

加入共产党

青年律师可以加入共产党，通过党组织的平台，参与社会事务，提高自己的政治觉悟和参政水平。

加入各民主党派

青年律师可以创造条件，加入各民主党派，通过政党的优势提交议案、发表意见，提高自己的政治参与度和影响力。

加入专业组织

青年律师可以加入各级律协的各专业委员会或各业务委员会，通过参与专业组织的活动，扩大自己的人脉和影响力。

加入法学会和社会组织

青年律师可以加入各地的法学会、青联或工商联等社会组织，与各界人士建立联系，拓展自己的社会关系。

向政府机关提供建议

青年律师可以积极向各级国家党政机关和立法机关提供律师建议，关注国计民生，参与社会事务，提高自己的社会影响力。

大师营销

参加高端培训

青年律师可以参加研究生培训、MBA培训等高端培训，与各行各业的朋友和企业家建立联系，汲取经验和营养，提升自己的专业能力和社会影响力。

拜访大师

青年律师可以创造条件拜访大师，向大师请教问题，获取指导和建议，赢得大师的信赖，提升自己的专业水平和声誉。

论坛营销

参加高层论坛

青年律师可以通过参加高层论坛来营销自己，争取机会在论坛上做主题演讲，展示自己的专业能力和才华，提高自己的知名度和影响力。

组织小型公益论坛

青年律师可以在条件允许的情况下，组织小型的公益论坛，邀请志同道合的同行或有法律需求的当事人参加聆听，进行法律讲座，实现友好互动，提升自己的社会形象和知名度。

成立公关部

青年律师可以成立专业化的公关部门，引进先进的营销理念和人才，实现专业化营销，通过对外宣传律师的特点和文化，提升律师事务所的知名度和形象。

竞标和竞争性谈判

随着法律服务市场竞争的加剧，律师事务所可以通过竞标和竞争性谈判来获取业务。律师和律师事务所可以根据自身的服务价格、服务质量和服务方式等，参与法律项目的竞标，从而获取业务来源。

现有客户的维护与延展

经常与现有客户联系

青年律师应该经常与现有客户联系，定期致电或拜访他们，了解他们的需求和意见，维护良好的客户关系。

邮寄感兴趣的文章

青年律师可以给客户、关系户和案源介绍人经常邮寄他们感兴趣的文章，提供有价值的信息和服务，增强客户的满意度和忠诚度。

发出业绩祝贺卡

青年律师可以以个人名义发出对客户业绩的祝贺卡，表达对客户的关心和祝福，增强客户的认同感和忠诚度。

参加行业团体活动

青年律师可以多参加与客户专业领域相关的行业团体活动，关注行业的最新动态，与客户建立更深入的合作关系。

客户服务团队

青年律师可以组织一支客户服务团队，为每个客户制定专门的市场计划，提供个性化的服务，满足客户的需求。

选择性挑选老关系

青年律师可以有选择地挑选老关系，邀请他们参加研讨会等活动，加强与客户的交流和合作，提升客户的忠诚度。

投资客户关系

青年律师必须使自己熟悉客户的人事、办事程序、发展历史、财政状况，以及客户的目标。通过投资客户关系，青年律师可以更好地了解客户需求，提供更加精准的法律服务。

寻求客户的反馈

通过寻求客户的反馈，青年律师可以了解自己的长处和短处，改进和提升自己的服务质量。同时，律师通过征求意见，向客户展示自己对客户利益的重视，增加客户对律师的认同和信任。

发放调查问卷

青年律师可以发放调查问卷，向客户征求意见和建议，了解客户的满意度和需求，为提供更好的法律服务提供参考。

回访客户

青年律师可以通过面谈的方式回访客户，与客户高级别的管理负责人员进行交流，深入了解客户的需求和意见，建立良好的客户关系。

编织广泛的社交网络

青年律师应该在法律和道德范围内发展正当的、全面的、广泛的社交关系，并不断拓展这种正当的社交关系，弘扬社会正气，抑制或消除不正当的社交关系。通过广泛的社交关系，青年律师可以扩大自己的人脉和影响力，为业务开拓提供更多的机会。