消费者的分类

根据购买态度与要求的区别，消费者可以分为以下几种类型：

1、习惯型

习惯型消费者通常对一种或几种品牌忠诚，对这些产品非常熟悉，他们对这些品牌的信任度高，关注度稳定，对产品的体验深刻，形成了购买习惯。他们购买时不需要思考，不需要进行挑选和比较，行动迅速，时间短，容易重复购买。比如，一些吸烟多年的中、老年人，他们通常固定购买某个或几个品牌的香烟，因为他们喜欢吸食这些品牌的感觉，或者认为这些品牌的质量稳定。

2、理智型

理智型消费者根据自己的经验和知识来判断商品，他们会认真分析、比较和衡量商品，然后才会做出购买决定。在购买过程中，他们的主观性较强，不愿意让外人介入。

3、经济型

经济型消费者在选购商品时通常从经济角度考虑，他们对商品的价格非常敏感。例如，一些农村中老年吸烟者由于经济条件有限，加之长期养成节俭习惯，他们倾向于购买低价的香烟品牌，并且对这些品牌的价格非常敏感。

4、冲动型

冲动型消费者的个性心理反应敏捷，客观刺激容易引起他们的心理指向性，他们的心理反应和心理过程的速度也较快，因此在购买时表现出冲动的特点。这种购买行为容易受到商品、外观质量和广告宣传的影响，他们以直观感觉为主，对新产品和时尚产品的吸引力较大。

5、感情型

感情型消费者在购买时兴奋性较强，情感体验深刻，他们的想象力和联想力特别丰富，因此在购买商品时容易受到感情的影响，也容易受到销售宣传的诱导，他们通常以商品是否符合他们的感情需求来确定是否购买。

6、疑虑型

疑虑型消费者具有内倾性的心理因素，他们善于观察细小事物，行动谨慎、迟缓，对购买商品持有怀疑的态度。他们在选购商品时从不冒失地做出决定，听取商品介绍和检查商品时往往小心谨慎和疑虑重重，挑选商品时动作迟缓，费时较多，还可能因犹豫不决而中断购买，购买后常常怀疑自己是否上当受骗。

7、不定型

不定型消费者通常是新购买者，他们缺乏购买经验，购买心理不稳定，往往是随意购买或受命购买。在选购商品时，他们大多没有主见，表现出不知所措的态度。这类消费者渴望得到商品介绍的帮助，并且很容易受到外界的影响。