目前律师事务所的业务来源主要有五个途径：熟人介绍、律师的影响力、老客户转介绍、年轻律师的网络平台拓展以及陌生客户的上门咨询。然而，这些途径都没有主动走出去请进来的案件，这使得一些有想法的律师事务所对于如何拓展案源感到困惑。
为了拓展案源，一些律师事务所采取了走进企事业单位培训和组织研讨会等方式。然而，很少有律所有专门的团队从事品牌宣传和业务拓展工作。律所普遍认为，律师是高大上的行业，走出去营销可能会降低身价，而且拓展来的业务在所内分配和利益平衡方面存在困难，可能会损害律所形象。
随着互联网和多元化媒体的发展，越来越多有居安思危意识的律师事务所意识到推广的重要性，并开始尝试以市场运作模式进行推广。以下是本人根据工作经验对市场推广与律师专业化服务对接的一些分享：
1、陌拜式：律所组建专业化的推广团队，团队负责人最好具有营销经验并熟悉基本的法律法规。团队成员在陌拜前要接受严格的培训，包括礼仪和营销知识。推广团队最好由两人组成，拜访前要明确分工，拜访后要建档并进行定期跟踪回访。
2、研讨式：通过邀请企事业单位的负责人参加研讨会，建立互动平台并解答法律问题，从而树立律师事务所品牌形象。
3、联谊式：通过举办茶话会、团拜会等活动与个体私营企业主建立感情，利用节假日平台增进与客户的互动，并形成转介绍。
开拓常年法律顾问单位不易，如何做好更是一项挑战。以下是一些建议：
律师应保持良好的服务态度，避免出现前期积极后期消极的情况。对所有顾问单位都应尊重，不论大小，但要注意不要过于看重大客户或轻视小客户。
非诉业务更需要律师之间的合作，特别是在顾问单位数量较多时。合作应基于需要，建立合作制度以避免合作的破裂。
律师除了要具备专业的法律知识外，还应掌握相关行业知识。在处理问题时，律师的法律知识会逐渐减少，而行业知识和实务经验会增多。律师应不断学习和提升自己的知识和能力。
律师在处理顾问单位的事务时应保守商业秘密，避免泄露信息。对于自己不熟悉的领域，应坦诚地承认不知道或知道不多，并在了解后再回复。合理安排时间，提高工作效率。主动给顾问单位预警，及时处理问题。加强锻炼，保持健康的体魄。
与法务经理、联络人以及顾问单位老总之间除了工作上的联络外，还应有生活上的联络。与他们保持良好的关系，通过交流和总结提升自己的能力。此外，要注意与介绍人的关系，遵守合适的尺度。
一个优秀的律师事务所不仅要注重专业化服务，还要重视人脉关系的建立。只有做到内外兼修，才能赢得客户的信任和满意，实现律师事务所的发展目标。
风险代理的概念和实施方式。风险代理是一种在订立合同时无需支付代理费用的方式，而是在诉讼结束后根据协议约定的比例从胜诉或执行所得中支付费用。这种代理方式重新分配了诉讼风险，鼓励律师为委托人争取最大利益。在实施风险代理时，律师和委托人之间需建立信任，同时
法律顾问的优势和作用。顾问律师能够灵活应用法律知识，策划适合企业的诉讼或仲裁代理方案，在庭审前打下胜诉基础。法律顾问还能出具律师函等文件，起到威慑作用，解决纠纷。此外，他们还能提供税务、财务等方面的策划与咨询服务，帮助企业在遵守法律的前提下降低风险。
律师服务费用等级及其内容。根据不同的费用等级，律师提供的服务内容和范围也有所不同。等级越高，服务内容越广泛，免费的额度也越高。服务内容包括法律咨询、上门服务、合同草拟审查修改、参与对外谈判、代理仲裁诉讼调解以及出具法律意见书和律师函等。超出免费额度的
常年法律顾问服务合同的签订流程。客户通过简介法律事务类型等与我们联系后，进入合同签订阶段，确定服务费用与方式并签订合同，之后进入服务运作阶段处理法律事务。事务处理完成后，提供处理过程报告并确认处理效果及后续措施。法律服务费用按事先商定的方式结算，并提
