招标文件怎么做

　　招标文件的目的是通知潜在的投标人有关所要采购的货物和服务，合同的条款和条件及交货的时间安排。因此，一份好的招标文件至关重要。下面呢，手心律师网小编就来详细说说，招标文件怎么做。

　　一、招标文件怎么做

　　招标文件至少应包括以下内容：

　　1、招标公告。

　　2、投标人须知。即具体制定投标的规则，使投标商在投标时有所遵循。投标须知的主要内容包括：

　　⑴资金来源。

　　⑵如果没有进行资格预审的，要提出投标商的资格要求。

　　⑶货物原产地要求。

　　⑷招标文件和投标文件的澄清程序。

　　⑸投标文件的内容要求。

　　⑹投标语言。尤其是国际性招标，由于参与竞标的供应商来自世界各地，必须对投标语言做出规定。

　　⑺投标价格和货币规定。对投标报价的范围做出规定，即报价应包括哪些方面，统一报价口径便于评标时计算和比较最低评标价。

　　⑻修改和撤消投标的规定。

　　⑼标书格式和投标保证金的要求。

　　⑽评标的标准和程序。

　　⑾国内优惠的规定。

　　⑿投标程序。

　　⒀投标有效期。

　　⒁投标截止日期。

　　⒂开标的时间、地点等。

　　二、投标书怎么做

　　投标书的基本要求：

　　1、帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。

　　2、表现你整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。

　　3、对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。

　　4、对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。

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