如何确定企业的产业发展战略

【解答】：要进行产业战略分析，你需要了解三方面的基本情况：产业结构、竞争行为和业绩。首先，产业结构指行业的集中度，这个行业是高度集中的还是分散的;这个行业有哪些主要竞争者，它们在规模、能力、竞争优势、产品和所提供的服务以及产权方面都有哪些特点?其次，你需要了解这个行业的竞争行为是怎样的，这些竞争者在激烈竞争还是相互合作?你的竞争对手是谁?他们在哪些方面与你相比有竞争优势?第三，你需要了解这个行业和业内主要厂商的财务状况怎么样。他们在赚钱吗?行业利润是怎样转移和分配的?

你的行业战略必须遵循三个原则：削减成本、产品差异化和服务的差异化。在分析你所在的行业和比较你与竞争对手的竞争优势的基础上，你必须决定你要追寻的战略是什么。关键在于理解行业发展的趋势，包括市场上可能发生的变化，以及这种变化有可能给你的公司带来怎样的机会和威胁。同样重要的是，你需要真正了解自身的竞争优势，并了解竞争对手有哪些优势;需要知道你的企业在哪些领域内有优势，又该怎样把这些优势转化为利润。

正确的行业分析需要通过大量的第一手和第二手的研究，深入了解这个行业。你需要花很多时间和精力去收集第一手的资料来了解行业的真实状态;你需要全面了解其他竞争者在市场上所采取的行动，并与他们做比较;同时还要了解行业价值链上上下游企业的动向。总之，要做好行业分析必须了解很多数据资源，进行深入的分析和对新的机会和威胁有深刻的见解。