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程报价和投标决策技巧有哪些

时间:2023-10-07 浏览:14次 来源:由手心律师网整理
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投标竞争的决策

1. 投标目标决策

投标目标决策是确定适合投标的项目的决策。投标人需要根据自身实力和资源情况,以及项目的技术、质量、价格、管理、经验和信誉等要求,选择最适合的投标项目。

2. 技术方案决策

技术方案决策涉及确定工程项目的基础价格。投标人在制定技术方案时,需要考虑业主投资的大小和意图,选择适当的技术方案和配套设备的档次(品牌、性能和质量)。

3. 投标方式决策

投标方式决策涉及是否选择联合投标。中小型企业可以依靠大型企业的技术、产品和声誉进行联合投标,以对抗竞争。

4. 经济效益决策

经济效益决策涉及投标报价的确定。投标人需要考虑投标者的数量、主要竞争对手的优势、竞争实力的强弱和支付条件等因素。根据不同情况,可以制定常规价格策略、保本微利策略或高价策略。

投标报价决策

制定投标报价策略需要考虑投标者的数量、主要竞争对手的优势、竞争实力的强弱和支付条件等因素。根据不同情况,可以制定常规价格策略、保本微利策略或高价策略。

1. 常规价格策略

常规价格策略是指根据系统设计方案、施工工作量和工程成本,经过风险分析,确定预期利润后进行汇总。然后结合竞争对手和招标方的心理底价,对费用和设备配套方案进行适当调整,最终确定投标价。

2. 保本微利策略

保本微利策略适用于投标者想在该地区打开局面、树立信誉、占领市场和建立样板工程的情况。投标者可以采取微利保本策略,甚至承担风险,以期先亏后盈。

3. 高价策略

高价策略适用于专业技术要求高、技术密集型、支付条件不理想、风险大、竞争对手少且自身具有绝对优势、交货期紧迫、需要特殊条件(如保密单位)的项目。投标者可以采用高价策略来提高利润。

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