海尔集团并购案例

背景介绍

顺德市是中国家电工业的发源地，诞生了科龙华宝和美的空调、容声冰箱、爱德电饭锅、格兰仕微波炉、希贵抽油烟机等知名家电品牌。其中，爱德集团生产的爱德牌电饭锅在同行中多年一直占据市场份额第一的位置，1996年市场占有率高达26.2%。

1991年，爱德集团开始实施结构调整战略，将重心从小家电转移到大家电领域。他们投资建设了广东第一家、中国第一代大容量全自动洗衣机生产线，借助爱德品牌的影响力，产品一度风靡市场。然而，随着竞争的加剧和洋名牌产品的冲击，爱德洗衣机逐渐失去竞争力，企业陷入停产或半停产状态，债务问题愈发严重。因此，爱德集团决定与一家实力强大的家电厂商合作来重振企业。

并购目的

爱德集团选择与海尔合作的原因在于海尔的品牌、质量和发展给他们留下了深刻印象。爱德集团总经理李文坚表示，他们注意到近年来家电产品需求过剩，所有家电企业都被迫降价，导致效益下滑。但海尔不仅没有降价，反而供不应求，多年来一直保持超常规增长。海尔的商标价值评估超过77亿元，位居家电行业榜首。尤其是海尔洗衣机的发展令人惊讶，不到两年时间就取得了8项第一，包括产品质量、市场占有率和消费者购买品牌等方面。爱德集团相信与中国家电领导者合作，将能实现超常规发展。

并购过程

1997年3月13日，海尔集团与广东爱德集团合资成立了顺德海尔电器有限公司。为了顺利进行并购，海尔派出企业文化中心主任苏芳雯和海尔洗衣机公司总经理柴永森前往顺德，主要任务是向爱德集团员工传播海尔企业文化，并进行南北企业观念上的优势互补，丰富海尔企业文化的内涵。

在爱德洗衣机公司中层以上干部会议上，苏芳雯详细介绍了海尔的辉煌发展历程，从一家亏损小厂发展为中国第一名牌家电企业，销售额超过60亿元，利润超过5亿元。她还介绍了海尔用10年时间走完国际同行需要50年才能走完的路程，以及海尔的“星级服务”和“真诚到永远”理念。爱德集团干部们听了海尔的介绍后，感到鼓舞和踏实，坚定了与海尔合作的信心，并认为这是一个正确和超前的选择。

经过公司上下一心的努力，停产半年的洗衣机总装线已全面恢复运转，所有待业的爱德员工都回到工厂上班。原定5月中旬正式生产的新一代电脑控制全自动洗衣机以海尔命名，提前到4月中旬走向市场，走向世界。

并购特点

与之前的并购案例不同，这次并购是跨地区进行的，地方政府的态度对于并购的顺利进行至关重要。顺德市和桂洲镇对此次并购表示了支持。桂洲镇是顺德家电工业的主要发源地之一，尤其在小家电领域一直处于霸主地位。镇政府认为爱德选择与中国家电第一名牌合作将有助于提高全镇企业的技术水平、管理水平和营销服务水平。他们甚至认为海尔的到来将使桂洲的小家电继续保持全国的霸主地位。

顺德市经济从1992年撤县建市后开始高速发展，已基本消除了城乡差别，进入小康社会。顺德的第二次创业目标是在本世纪末和下世纪初达到发达国家中等工业水平。为了实现这一目标，顺德市加快经济结构调整，淘汰劳动力密集型和污染型产业，发展高科技含量、高附加值和高效益的产业。爱德集团与海尔集团的合作被视为顺德实施第二次创业的突破口，得到了市委市府和桂洲镇的大力支持。政府在信贷、税收和用地等方面给予了优惠政策，全力支持顺德海尔公司的发展。

从这个案例可以看出，在中国企业并购中，地方政府扮演着重要角色，他们的支持对于并购的成功至关重要。获得地方政府的支持将大大提高并购的成功率。