贸易术语的重要性及正确运用

贸易术语的表达与使用

贸易术语的表达

贸易术语在货物单价中得到表达，特别是在国际货物贸易合同中。

单价应包括计价单位、价格及贸易术语。

在贸易术语的缩写字母后面，应注明规定的装运地(港)或国的地(港)。

例如，每吨1000美元FOB上海，此处上海应为装运港。

每吨1100美元CIF纽约，此处纽约应为目的港。

每吨1200美元CIP纽约希思罗机场，此处纽约希思罗机场应为空运目的地。

贸易术语的使用

不同的贸易术语决定了买卖双方承担的义务。

在洽谈交易时，双方应恰当地选择贸易术语，以确保双方利益并顺利履约。

目前，国际贸易中较多使用象征性交货的术语，即以装运港或装运地交货的方式成交。

我国外贸企业在进出口业务中，选择贸易术语时主要考虑以下因素：

1. 有利于我国远洋运输业和保险业的发展，增加收入减少支出。我国在进口贸易中，大多使用FOB或FCA术语。在出口贸易中，争取按CIF或CIP方式成交。
2. 有利于发展双方的合作关系。根据国家规定，有些国家规定进口贸易必须在本国投保。有些买方为了获得保险费优惠，与保险公司订有预保合同。因此，我方可同意按CFR和CPT方式出口。在大宗商品出口时，国外买方为谋求以较低运价租船，我方也可按FOB或FCA方式成交。
3. 与运输方式相适应。FOB、CFR、CIF适合于海运和内河运输。在航空运输和铁路运输情况下，应采用FCA、CPT、CIP术语。即使是海运，以集装箱方式运输时，出口商在货交承运人后即失去了对货物的控制，因此作为出口方，应尽量采用FCA、CPT、CIP方式成交。这些贸易术语还有利于出口方提早转移风险，提前出具运输单据，加快资金周转。
4. 重视规避风险。我方进口大宗货物需以租船方式装运时，原则上应采用FOB方式，由我方自行租船、投保，以避免卖方与船方勾结，利用租船提单，骗取货款。

贸易术语是合同中的一个重要方面，其选用必须与其他贸易条件相适应。在接下来的章节中，将对此进行进一步阐述。