赊销风险的不同表现形式

1.资金成本方面

赊销期间无法收回货款会导致资金成本增加，给企业带来巨大的资金压力。

2.管理成本增加

为了催款，供应商需要支付各种费用，包括差旅费、律师费、诉讼费以及公关费等，这大大增加了供应商的管理成本。

3.机会成本

当资金被客户占用时，企业就失去了将这笔资金投入其他盈利项目的机会。

4.信用短缺成本

企业由于无法获得最大销售量而产生的损失。计算方法是企业最大销售量与实际销售量所能获得的利润之间的差距。

5.坏账成本

由于各种原因，赊销的货款往往无法回收，导致呆账增加。

信用管理——有效控制赊销风险

1.选择客户

与客户接触是企业销售工作的起点，也贯穿整个销售过程。直接的信用管理目标是评估客户的信用等级，选择信用良好的客户进行交易。

2.确定信用条件

通过谈判，确定与客户的信用条件，包括付款方式、期限和金额。

3.制定保障条款

在供货合同中约定抵押、担保条款，以降低赊销过程中的风险。同时，约定纠纷处理的管辖地条款和限制业务人员滥用代理权的条款，以及货物所有权保留条款。

4.事中控制

销售部门在以赊销方式销售货物后，面临着如何监控形成的应收账款，以确保及时收回货款的问题。此时，信用管理的目标是提高应收账款回收率。

5.货款催收

货款的催收工作主要是及时催收已到期的应收款项，并在合理期限内催收未约定付款期限的应收款项。需要注意的是，不能超过两年的诉讼时效，否则将丧失要求法律保护的权利。

6.坏账追讨

当出现呆账或坏账的情况时，企业必须面对追讨款项的问题，这是企业信用管理的事后反馈。