违约金条款的陷阱

案例分析：合同违约金欺诈案例

背景

中国某进出口公司与某国某公司签订了1亿条沙包袋出口合同，合同规定了交货期限、价格条款和违约金条款。

合同内容

根据合同，交货期限为合同成立后的3个月内，价格条款为1美元CIF香港，违约金条款规定如下：如合同一方在合同履行期内未能履行合同规定的义务，则必须向另一方支付合同总价3.5%的违约金。

中方错误决策

中方公司急于扩大出口，赚取外汇，只看到合同利润优厚，未实际估计自己是否有能力履行合同，便与外商订立了合同。然而，实际上中方公司并无在3个月内加工1亿条该类沙包袋的能力。

违约情况

合同期满，中方无法交付1亿条沙包袋，只能交付数量远远不足的沙包袋。外方因数量不符合合同规定而拒收，并要求中方支付违约金。

解决方案

双方协商未果，最终中方某进出口公司只得向对方支付违约金300多万美元，遭受了巨大的损失。

分析：防范合同违约金欺诈的措施

实际履约能力的评估

在签订合同前，卖方应对自己的实际履约能力有清晰的认识。不能被表面的利润所迷惑，要实事求是地评估自己的能力，并具备防范欺诈意识。

货源的保障

作为出口方，货源是履行合同的基础。在签订合同时，要确保货源供应充足，尤其是对于需要从外地组织货源的商品出口合同。

生产加工能力的考虑

参与国际贸易时，必须根据自身的科技发展水平和商品的生产加工能力来行事。在签订合同时，要综合考虑自己的实际生产能力，并确保能够满足对方的要求。

原材料供应的考虑

签订出口合同时，需要考虑原材料供应是否充足。有些商品虽然卖方有生产加工能力和货源供应渠道，但由于原材料紧俏，可能无法按时履约。

收购资金的准备

外贸企业在签订合同时，要考虑国内金融市场的走向和收购资金的落实。缺乏资金或不能及时取得资金，将导致无法履约，从而面临违约金的要求。

出口许可的取得

在一些国家，出口商品需要获得出口许可证。如果合同标的物属于许可证管理的商品，卖方必须确保能够及时取得所需的出口配额和许可证。

政府行为的影响

合同中应将国家可能对商品范围进行调整的情况列入不可抗力范围，以便在国家调整配额和许可证管理商品范围导致无法履约时，能够援用不可抗力条款维护自己的权益。通过以上措施的综合考虑和实施，可以有效防范合同违约金欺诈，降低经济损失的风险。