投标报价需要做好哪些工作

认真阅读招标文件

在进行投标前，必须认真细致地阅读招标文件。招标文件中包含了承包者的责任和报价范围，各项技术要求，特殊材料和设备的使用要求，以及工期、误工陪偿、保险、付款条件、税收等因素。只有对招标文件进行深入分析和研究，才能确保投标的准确性和合规性。

考虑施工现场的自然地理条件

在制定投标方案时，必须充分考虑施工现场的自然地理条件。这包括对地形地貌、地质等施工条件的认真考察，以及对临时设施布局、供水、供电、场内外交通、通讯设施、施工材料供应以及社会治安等情况的综合分析。只有对施工现场的自然地理条件有充分的了解，才能制定出合理的施工方案。

仔细核算工程量

在进行投标前，必须仔细核算工程量，并尽可能准确无误。工程量的大小直接影响到投标的价格，对于总价承包合同来说，计算好工程量至关重要。任何工程量的漏算或错算都有可能导致无法弥补的经济损失。因此，在投标前务必对工程量进行仔细核算，确保投标的准确性和可行性。

编制施工规划

在制定投标方案时，必须编制详细的施工规划。施工规划要在保证工期和工程质量的前提下，尽可能降低工程成本，确保投标价格的合理性。通过精心编制施工规划，可以提高投标的竞争力，增加中标的机会。

精心编制工程预算，确定投标极价

在进行投标前，必须精心编制工程预算，并确定投标的极价。编制工程预算时，需要结合本单位的施工管理、财务管理、成本核算情况，总结已完工的工、料、机消耗指标以及各类费用的比例，以此预测所投工程的成本，即保本价。通过分析费用和各组成部分，可以找出可降低成本、增加盈利的措施，并对工程总价作出必要的调整，以提高投标的竞争力。

报价高的情况：

在以下情况下，可以适当提高报价：

1. 施工条件差的工程，如高空作业多、施工交通条件差。
2. 专业要求高的技术密集型工程，如核电站、大型电站等，并且本公司在这方面有类似工程建设经验，声望较高。
3. 总价低的小工程，以及自己不愿望做而被邀请投标的工程。
4. 特殊的工程，如高压输变电工程、港口码头工程、地下开挖等。
5. 业主对工期要求急。
6. 邀请招标项目。
7. 业主支付条件不理想的。

报价低的情况：

在以下情况下，可以适当降低报价：

1. 施工条件好的工程，工程相对简单、工程量大，并且一般公司都可以完成的工程。
2. 本公司急于打入某一市场、某一地区，或面临没有工程的情况，机械设备等无工地转移的情况。
3. 正在承包该工程，可以利用一期工程的现有设备、劳务，成本相对较低。
4. 投标对手较多，竞争力强。
5. 业主支付条件好。