传销与连锁销售有哪些异同点

传销与连锁销售的法律专业术语对比

一、经营模式的区别

传销是一种以产品为基础，以市场为导向，以人际传播为基础的销售模式，采用口碑式宣传和手递式销售方式，没有实体店铺和广告宣传。而连锁销售则是通过建立实体店铺和广告宣传，利用店铺带动销售团队，实现产品销售。

二、组织结构的不同

传销采用金字塔形式的组织结构，呈现三角形，没有出口，只有进入的行业。根据二八定律和二五零法则，塔尖的20%人员获得收益，塔座的80%人员则不断投资。传销的组织结构类似中国古代封建王朝的世袭制度，父传子，子传孙。而连锁销售则采用等腰梯形的组织结构，有进有出，形成良性循环。每个人的投资和收益过程相同，每个人都有机会获得收益。

三、产品类型的差异

传销的产品较为单一，这样有利于传销的推广。传销产品通过层层加价的方式销售，价格高于市场价值，夸大其词，没有明确的功效。而连锁销售的产品多元化，涵盖生活必需品，即使不加入该行业，消费者也需要这些物品。产品价格与市场价值相同，消费者能够感受到物有所值，不会感到上当受骗。

四、关系类型的不同

连锁销售与公司之间是合作关系，双方通过协议合作，相互之间没有制约利益的关系，任何一方都有选择的权利。传销则是合同关系，即隶属关系。每份合同都需要司法部门公正，具备法律效力。一旦任何一方违约，将承担刑事责任。

五、销售方式的人性化引导

连锁销售通过亲朋好友的邀请，提供了了解的机会，而不是强迫加入的机会。每天花费三至四十分钟了解，给予思考的空间，三天后自行决定是否参与。连锁销售没有专业的讲师，完全由自愿组成。传销则采用恶性误导的方式，聚集上百人甚至几百人进行集体培训，灌输一种思想，实施语言洗脑。

六、引进时间的不同

连锁销售是在传销被取缔后引入中国的，是国家领导人根据中国国情的重大举措。虽然我国经济取得了很大提高，但与达到小康水平仍有差距。因此，许多专家和学者在考察后选择了连锁销售这个新兴行业，目前仍处于试行阶段。

七、经营模式的保障

连锁销售的操作模式体现了公平的管理制度，采用五级三阶制，杜绝一切腐败行为。只有在下属获得效益的情况下，上级才能获得利益。此外，连锁销售还有二十条经营管理制度，具体规范了许多细节，保证了成功的可能性。传销则没有这样的保障机制。

八、投资方式的差异

传销是循环投资，采用归零制度。如果无法完成任务，级别将回到起点，必须重新开始。而连锁销售则采用累计制度，没有业绩压力。即使没有销售产品，级别也不会下降，只会上升。因为业务员仍在发展，这决定了每个人都能够取得成功，与传销的本质有着根本区别。传销的模式是金字塔形式，只有最上面的统治者有可能赚钱，下面的人只能充当垫背。而连锁销售则是等腰梯形形式，上面能容纳更多的人，每个人都有机会获得成功。

九、政府态度的差异

传销传入中国后，政府采取的是“静观其变，任其发展”的态度。由于政府疏于管理，加上其不适应中国国情和操作者素质问题，导致其性质发生了变化。而连锁销售则不同，政府采取的是“控制规模，低调宣传，宏观调控，暗中支持”的态度。这就解释了为什么有人会说“明明有传销，自己也举报了，政府机关就是不理睬”，根源就在于此。

简言之，传销与连锁销售的异同如下：

相同点：

1. 它们都是基于人际网络的销售模式。
2. 它们都采用五级三阶制的组织结构。
3. 它们都利用几何倍增的原理来增加财富。

不同点：

1. 传销采用金字塔世袭制，而连锁销售采用等腰梯形出局制。
2. 传销有业绩压力，而连锁销售无业绩压力。
3. 传销是业绩归零制，而连锁销售业绩永不归零。
4. 国家对传销的态度是“静观其变，任其发展”，对连锁销售的态度是“控制规模，低调宣传，宏观调控，暗中支持”。
5. 传销是无限投资，连锁销售是一次性终端消费。
6. 传销无责任性，连锁销售有责任性。
7. 传销是无限叫人，连锁销售是有限倍增。