公司的债权应如何清理

公司的债权应如何清理

一、债权债务问题的复杂性

债权回收不仅仅是对方拖欠和资金流紧张的问题，而是一个复杂的系统问题。许多企业在处理债权回收时都陷入了一个滚雪球式的怪圈，即越清理越多，越清理越难。这主要是因为没有解决根本问题。存在债权难以回收的原因主要有以下几个方面：

1. 经营环节选择客户存在失误，对客户还款能力的估计存在失误。
2. 履行合同中忽略法律上的关键问题，造成事实上的被动。
3. 债权疏于管理，长期没有专人负责，催讨不力，让欠债者感觉不到还款的压力和必要。
4. 采用的清收债权的方式不科学，没有以最经济的手段获得最大的效果。
5. 认为继续合作为重，暂时搁置债权，造成越来越多的债权存在。
6. 对债权存在的风险问题防范不够，多次亡羊补牢。

同时，企业在无法尽快回收大量债权的同时，也习惯通过拖欠其他供应商款项的方式来保持平衡。但最终发现，债权总是难以收回，而债务却无法摆脱，并且往往会造成更大的损失。

二、各种拖欠的模式分析

在债权债务清理方面，各个企业都曾经做过很多方面的探索。通过分析不良债权的现象，我们了解到其他企业拖欠款项的手段。简单描述可以分为以下几类：

1. 采用采购、加工、销售分立经营的模式，各自成立法人单位对外承担责任，让企业债务停留在采购环节，并设立多个采购法人单位，避免短时间内债主蜂拥而至。
2. 利用市场优势地位，迫使供应商压低身价进行合作，对结算以及资金占用作出不利于供应商的合同约定，从而合法地拖延付款时间。
3. 采用意向式大宗交易做诱饵，针对先期交易拖延付款，让供应商心存余悸，不敢贸然催款。
4. 交易中采用各种理由推托付款责任，比如提出各种质量问题和借口，拖延给供应商办理结算的手续和时间，让供应商无法尽快获得有效的催款凭据等。
5. 采用善意欺骗方式，多次承诺付款却不兑现，态度诚恳，行为恶劣。

以上为普遍存在的拖欠款项的方式和手段，当然还有其他更多的情况，但大多类似。

三、企业债权债务清收措施

(一)运用非诉讼方式清收债务

非诉讼的清收工作成本较低，更重要的是不会伤及企业和客户之间的合作关系，因此这是企业首选的方式。然而，在实践中，很多企业的非诉讼清收工作效果不佳，原因在于清收的方式和力度不够。

需要注意以下几个方面：

1. 做好充分的准备：催收人员应对债务有全面的了解，包括合同签订过程、是否存在争议、对方的态度和履行能力、对方可能提出的理由等，以便有备而战。
2. 注意催收人员的选择：不同人员催收的效果不同，一般来说，级别越高的员工催收效果越好，律师催收的效果比非律师好。因此，在人员选择上要注意。要根据情况设计好人员的配置，以保证最佳效果。
3. 加强沟通，求同存异，解决问题：催收人员要善于把握对方的心理，对于对方提出的有合理性的意见和要求，要尽量给以解决，不能解决的要委婉拒绝。催收人员要耐心，把握对方的心理，力争和平解决问题。
4. 适当运用造势战术，与对方打心理战：催收人员要学会虚张声势，给对方造成错觉和压力，往往收到较好的效果。追债务的人员要充分利用这一点，利用一些必要的方式，给对方形成错觉，增大对方的心理压力，从而尽快讨回不良债权。
5. 注意观察了解债务人的情况，收集证据，形成判断，为下一步工作打下基础：催收人员不仅要着力于催收债务，还要了解债务人的情况，为决策者制定下一步对策提供准确的判断。

(二)运用诉讼方式清收债务

诉讼是企业保护自己权益的有力手段，一个准备充分的案件往往效果良好。此外，诉讼可以向企业的其他客户传递一个强烈的警示信息，有效地抑制其他客户拖欠货款的企图。因此，对于无法通过非诉讼方式解决的债务，只能选择诉讼的方式。

企业债权债务清收措施包括诉讼和非诉讼两种方式。企业在催收债务时应首选非诉讼方式，以避免伤害合作关系。如果非诉讼方式不起作用，为了确保债务得到清偿，只能选择诉讼方式来解决问题。