如何拆迁谈判能使被拆迁人利益最大化

如何最大化被拆迁人的利益

一、确定补偿金额和底线

被拆迁人需要了解拆迁法律和房屋评估知识，确定房产的市场价值和额外费用（如搬迁费、过渡费等），以此作为谈判的尺度。根据具体情况，可以选择货币补偿或等值的房产调换。

二、了解对方的想法

谈判中，被拆迁人需要倾听对方的意见和需求。通过倾听、分析和判断，找出对方的弱点和破绽，制定应对策略，以实现谈判目的。同时，根据对方策略的变化，调整自己的策略，掌握谈判的主动权。

三、灵活处理让步和坚持

拆迁人通常希望被拆迁人早日拆迁，因此在非原则性问题上愿意让步。被拆迁人需要灵活掌握让步和坚持的火候，避免将对方逼入绝路，以达到最大化利益的目的。

四、抓住拆迁人的弱点

拆迁人可能存在主体不符、许可证不合法、评估程序违法等问题，他们害怕败诉而承担巨大损失。因此，当揭示拆迁人的破绽和弱点时，可以增加谈判利益。

五、避免对抗

在谈判开始阶段，被拆迁人应提出高于预期的拆迁补偿条件，但要避免对抗性的争论，避免产生敌对情绪，以保证谈判的顺利进行。此外，被拆迁人不应接受拆迁人的第一次报价，除非拿到合法完整的评估报告。

六、应对没有决定权的人

在谈判中，被拆迁人要搞清楚对方是否有权代表拆迁人进行谈判，以避免被没有决定权的人说服。同时，通过解决一些小的问题为双方创造谈判机会，一旦达成一致，拆迁人更容易被说服。

七、顶得住压力

被拆迁人需要严格防范对方的心理战，注意区分拆迁人和拆迁前公司的角色。在谈判的最后阶段，要减少让步的幅度，避免一次性让出所有利益，并有勇气收回一开始所谈的条件。

我国征地拆迁主体的法律规定

依法征收主体

根据我国相关法律规定，土地征收的主体是国家，由市、县级人民政府负责本行政区域的房屋征收与补偿工作。

土地管理法

根据《中华人民共和国土地管理法》，土地实行社会主义公有制，即全民所有制和劳动群众集体所有制。土地的所有权由国家行使，国家可以依法对土地实行征收并给予补偿。

国有土地上房屋征收与补偿条例

根据《国有土地上房屋征收与补偿条例》，市、县级人民政府负责本行政区域的房屋征收与补偿工作。房屋征收部门负责组织实施房屋征收与补偿工作，并监督房屋征收实施单位的行为。被拆迁人在征地拆迁过程中，应了解相关法律规定，维护自身权益，并与拆迁人进行谈判，以获得最大化的利益。