FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成适用于海上或内河运输。价格构成包括进货成本、费用和净利润。费用的核算包括国内费用和国外费用。
国内费用包括加工整理费用、包装费用、保管费用（包括仓租、火险等）、国内运输费用（仓至码头）、证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）、装船费（装船、起吊费和驳船费等）、银行费用（贴现利息、手续费等）、预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）和邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
国外费用主要包括国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）、国外保险费（海上货物运输保险）和支付给中间商的佣金。
计算公式如下：
FOB价=进货成本价+国内费用+净利润
CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润
CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润
FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成适用范围广。价格构成包括进货成本、费用和净利润。国内费用包括加工整理费用、包装费用、保管费用（包括仓租、火险等）、国内运输费用（仓至码头）、拼箱费（如果货物构不成一整集装箱）、证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）、银行费用（贴现利息、手续费等）、预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）和邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
国外费用主要包括外运费（自出口国内陆启运地至国外目的地的运输费用）、国外保险费和支付给中间商的佣金。
计算公式如下：
FCA价=进货成本价+国内费用+净利润
CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润
CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润
FOB价换算为其他价：
CFR价=FOB价+国外运费
CIF价=(FOB价+国外运费)/(1-投保加成×保险费率)
CFR价换算为其他价：
FOB价=CFR价-国外运费
CIF价=CFR价/(1-投保加成×保险费率)
CIF价换算为其他价：
FOB价=CIF价×(1-投保加成×保险费率)-国外运费
CFR价=CIF价×(1-投保加成×保险费率)
FCA价换算为其他价：
CPT价=FCA价+国外运费
CIP价=(FCA价+国外运费)/(1-保险加成×保险费率)
CPT价换算为其他价：
FCA价=CPT价-国外运费
CIP价=CPT价/(1-保险加成×保险费率)
CIP价换算为其他价：
FCA价=CIP价×(1-保险加成×保险费率)-国外运费
CPT价=CIP价×(1-保险加成×保险费率)
销售合同的主要内容，包括甲乙双方就订购灯具的货物名称、品牌、数量、价格以及质量要求和技术标准达成的协议，以及交货期限、随货文件、交货地点和运输方式等细节。此外，合同还涉及包装标准、货款结算方式、货物验收标准和验货流程等内容。
中国公司在国际贸易中如何选择适合的贸易术语。除了常用的FOB和CIF术语外，还介绍了FCA和CIP两种更适合的术语。由于FOB和CIF的风险转移规则主要适用于非集装箱航运，对于其他运输方式存在不确定性，因此FCA和CIP在风险转移方面更为灵活和广泛适
贸易术语的概念及内容，包括FOB、CIF、CFR等贸易术语的定义、适用运输方式、关键点、卖方和买方的义务以及实际业务中的注意点。文章指出，这些术语确定了买卖双方在交货和接货过程中的义务和风险划分，是贸易中价格的重要组成部分。当前国际贸易中广泛采用的贸
国际贸易中的多种结算方式，包括信用证结算、汇付和托收结算、银行保证函以及多种结算方式的结合使用。文章介绍了每种结算方式的特点和使用场景，并指出在一笔交易中可以根据需要选择一种或多种结算方式结合使用。
