国际采购案例 如何应对漫天要价

供应商垄断导致唯一供应商漫天要价

中国企业积极参与国际采购供应体系

随着中国企业融入世界经济大潮，越来越多的中国企业积极参与国际分工和跨国企业的配套协作。这些企业在接受国际分包生产合同的同时，往往需要指定特定的原料供应商以确保产品质量。然而，这些供应商通常分布在欧美各地，给国内企业的采购和供应带来了成本和经营风险。

案例：T公司遭遇供应商加价

T公司是一家为某世界知名整机厂制造和加工部件的公司。在部件表面处理工序中，他们需要大量使用某种耗材。整机厂在工艺手册中指定唯一的供应商是W公司，因此T公司长期以来都从W公司在英国的工厂进口该物料。

然而，今年8月，T公司收到W公司要求加价的通知，加价幅度高达20%。这不仅增加了T公司的采购支出，而且由于T公司与整机厂的合作协议，这类耗材的成本是由T公司承担的，无法转嫁给整机厂，从而导致T公司的利润下降。

采取措施化解危机

T公司的采购人员采取了一系列措施来应对这一危机。

首先，他们要求W公司解释加价的理由。

其次，他们根据工艺手册中的技术参数向其他相关供应商询价，以了解市场行情。由于T公司在行业中的知名度和采购数量，他们很快收到了多家厂家的回复。在相同规格下，其他厂家的价格比W公司低很多，并且一些厂家还提供了产品的相关认证，证明其产品质量与W公司相当甚至更好。

然而，W公司一直以来都有“牌大欺客”的作风，这次也不例外。在T公司的追问下，W公司只简单解释加价是因为“成本增加”。T公司判断，W公司可能认为自己是T公司该物料的唯一供应商，因此可以提价盘剥采购方。

成功化解危机

T公司一方面继续联系W公司要求解释具体的成本增加原因，另一方面向整机厂反映情况。他们要求整机厂在工艺手册中增加可选的供应商，引入竞争，从而打破W公司的垄断地位。整机厂表示可以考虑，但需要时间来试验新样品并认证新供应商。由于T公司现有的库存不断减少，他们无法等待新供应商进入供应商清单的那一天。

最终，T公司通过与W公司的沟通和整机厂的支持，成功化解了这一危机。这个案例对于从事进口采购业务的公司具有借鉴意义。