我国电子商务发展环境日趋完善

电子商务的发展与企业用户群体的成长

电子商务平台的发展过程

有人认为，我国电子商务的发展进程是伴随着企业用户群体的成长而来的。最初，一些企业用户个体被外在力量吸引到电子商务平台上，通过信息互动产生联系，进而形成内生力量。这一过程也导致电子商务发展环境逐渐形成并向社会化方向发展。

用户联合下单的实现

据了解，当某一用户的需求较小，不足以让生产商开工时，他们会通过网络联合其他有同样需求的用户，共同下单生产。这种方式实现了一定规模的生产，也降低了产品的采购价格。

企业间合作的案例

以上海某家具公司与一家意大利客户的合作为例，意大利客户将他们的设计部门搬到了上海的中国企业内部，以更接近中国企业的生产车间。

电子商务生态圈的形成

在电子商务生态圈中，用户个体之间通过各种互动交流的渠道复杂而有机地联系在一起，内生力量带动网商群体自组织，优化社会资源配置，实现群体共生进化发展和群内资源良性循环。

电子商务平台为中小企业提供的机会

订单获取的重要通路

对于资金缺乏且业务发展变动较快的中小企业来说，持续地获取订单是企业生存的前提。利用电子商务平台，不仅可以减少投入费用，还能经常收到询盘信息和潜在客户，为中小企业打开了重要通路。

降低外贸成本的例子

以外贸领域为例，中小企业参加国外展会成本高、周期长，需要投入大量资源，且很多时候无法复用，进一步提高了成本。而电子商务大大降低了成本。

个人成功案例与电子商务的关系

个人业绩的提升

以余*国为例，他是**传化贸易有限公司的业务员之一。虽然有很多老字辈业务员比他专业知识丰富，但他的业绩始终保持第一。他认为自己的成功与成为**巴巴诚信通会员有关。他每天花费时间在**巴巴网站更新和维护产品信息，相比传统销售方式，这样做所获得的回报更多。

网络对业务的贡献

余*国表示，他的业绩中目前有50%来自于网络，他的大客户名单中有两三位是通过网络认识的。他的业务一直保持着30%—50%的增长速度。

电子商务的优势与发展方向

扩大交易范围和品类

电子商务缩短了交易双方的距离，使交易范围和交易品类显著扩大。

降低交易成本

尽管交易范围和品类扩大，但交易成本并未迅速增加，甚至有所降低。

追求“阳光化”的交易文化

**巴巴董事局主席马-云表示，淘宝B2B公司致力于打造一种纯净的电子商务交易环境，追求“阳光化”的交易文化。