如何提高工程投标报价的技巧？

工程报价原则

在工程报价中，有一些原则需要遵循。这些原则可以根据不同情况来决定报价的高低。

1. 报高价的原则

在以下情况下，可以报高价：

• 施工条件差，例如场地狭窄或位于闹市区的工程。
• 施工要求高，需要技术密集型工程，而本企业在这方面具有专长和声誉。
• 小型工程，或者是自己不愿意做但受邀投标的工程。
• 特殊工程，例如港口码头工程或地下开挖工程。
• 业主对工期要求紧急的工程（但要尽量提前完成）。
• 投标竞争对手较少的工程。

2. 报低价的原则

在以下情况下，可以报低价：

• 本公司急于进入某个地方市场，或者虽然在某个地区经营多年，但没有工程可做。

不平衡报价

不平衡报价是指在确定总价后，如何确定各个子项目的报价，以在不提高总价、不影响中标的情况下，获得最理想的经济效益。

1. 分期付款项目

对于能够早日结账收款的项目，如基础工程，可以报较高的价，以方便资金周转。而后期工程项目的报价可以适当降低。

2. 工程量增减项目

对于预计今后工程量会增加的项目，或者对施工图进行分析后估计修改后工程量会增加的项目，可以适当提高单价。而工程量未完成的项目可以降低单价。这样，在最终决算时可以获得较好的经济效益。

3. 暂定项目

对于暂定项目，需要具体分析。如果该项目在开工后需要业主决定是否实施以及由哪家承包商实施，如果工程不分标，由一家承包商施工，则可以报较高的价。如果工程分标，该暂定项目有可能由其他承包商施工，则不宜报高价。

4. 单价包干项目

在单价包干中，对于业主采用单价包干报价的项目，可以报较高的价。因为这类项目通常存在一定的风险，并且完成后可以按照报价结账。而其他项目的单价可以适当降低。

不平衡报价需要控制在合理范围内（一般为总价的5%~10%）。如果不注意这一点，有时业主会挑选出报价过高的项目，要求投标者进行单价分析，从而导致项目压价或失去中标机会。

多方案报价

对于招标文件中工程范围不明确、条款不清楚或不公正、技术规范要求过于苛刻的情况，可以采用多方案报价法。即按照原招标文件要求报一个价，然后根据某条款或规范的要求，对报价进行一些变动，报一个较低的价，以降低总价，吸引业主。

增加建议方案

有些招标文件规定可以提出建议方案，即可以修改原设计方案。投标者应该提出更合理的方案来吸引业主，促成自己的方案中标。新的建议方案应该能够降低总造价、提前竣工或使工程使用更合理。但同时也要对原招标方案进行报价，以供业主比较。

增加建议方案时，不要写得太具体，保留方案的技术关键。建议方案应该比较成熟，最好有实践经验。

突然袭击

在报价过程中，保密是非常重要的。然而，竞争对手往往会通过各种渠道和手段来刺探情报。因此，在报价时可以采用迷惑对方的策略，即先按照一般情况报价或表现出对该工程兴趣不大，然后在快要投标截止时突然变动价格。