谈判中需要注意的策略技巧

策略谈判达成协议，巧妙化解时效风险

某业主单位将一办公楼工程整体交由某建筑集团总承包，该建筑集团又将其中的夜景照明工程分包给某照明工程公司。

分包合同约定，由总包人付给分包人工程款，工程验收由总包人进行。合同签订后，分包人完成了工作内容，但其间，材料进场均由业主方委托的监理单位进行的、中间工程亦是如此;且工程未经过总包方最终验收。该整体工程于2006年3月完工并已交付业主使用。

在分包工程进行过程中及工程完工后，总包方先后共向分包人支付过3次工程款(尚欠工程款10万元未付清，经分包人多次索要无果，但索要过程均无有效证据证明)，其中最后一次付款时间是2007年3月。但这三次付款均是由第三方代为支付的，且不知何故分包人在收到款后给总包人的发票底根显示“付款人”并非总包人。2007年12月分包人给总包人去过一封催款函，有人签收，但地址并非总包人的登记注册地。

2008年8月，分包人方才找到本律师，委托本律师代理其对总包人提起诉讼。在听取了分包方当事人有关情况介绍、审阅了相关材料之后，主要发现了以上问题，这些问题中，最核心、最关键的问题是诉讼时效问题。在充分分析案情、给当事人明确的诉讼风险提示后，该当事人仍坚持起诉。

于是接受委托，向法院提起诉讼，将总包人告上法庭，要求偿还尚欠的工程款，同时，提前作好了针对庭审中可能出现的各种情况的应对准备。

如先期所料，总包人在法庭上提出了一系列的问题，其中，对于三次付款情况就明确表示否认，提出我方已超过诉讼时效。

我方遂不失时机的递交了调查取证申请，要求法院到业主方调查了解该工程完工及投入使用的时间、业主方证明我方一直以来都在向总包人主张工程款，并且业主单位还在2007年协助我方向总包人催过款等情况。法院接受了该调查取证的申请。

休庭后，根据我方当事人反映的情况，业主单位该工程的有关负责人与总包人关系密切，所以即便法院去调查取证，业主方未必就能够作出对我方有利的证据。这时，敏锐地察觉到总包人的全权代理人有协商解决的意愿。于是抓住这一时机，运用策略，巧妙与对方谈判，最终达成了协议，及时由法院制作调解书结案。